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新葡萄京娱乐app下载国工程机械市场未来发展出路分析
关键词:工程机械市场  发布日期:2013-11-29  来源:新葡萄京娱乐app下载-澳门新浦京8455com

老版四万亿重点是“刺激经济”像一阵龙卷风势不可挡,而“新四万亿”重在进行正确的投资,以政府投资调整产业结构和带活社会资金为目地,与老版相比更像是细雨在呼唤春回大地。

因此面对新形势下的“四万亿”中国工程机械也不能盲目高兴,反而应多思考如何调整对策斩获先机。

市场重心动向转移,售后服务需调整

众所周知售后服务是工程机械中不可或缺的一环,优质的售后服务不但可以促进新机销售,同时也是提升后市场盈利的重要手段,而随着新一轮投资计划“轮廓”的逐渐清晰,可预见的是未来大部分投资将从一线城市转移到二三线城市和急需改建的县镇乡等区域,但这些区域与传统的市场(一线城市)有很大的不同例如交通物流相对薄弱、设备分部小而散、设备工作地点跨度大等特点。

市场重心的这一变化,工程机械企业应将更多注意力放到产品的售后服务,以提高“新市场”对品牌产品的认可度和加强用户对购买新机的信心,像今年中联重科、徐工、三一重工等中国工程机械的龙头企业,纷纷推出的各种送服务、关怀活动,都是主要针对“新市场”用户举行的以加强与用户之间的沟通。

市场“缓缓”复苏,需谨慎对待

虽然无论从中央、交通部门、地方政府发出的声音来看,未来投资逐渐加大以成为一种趋势,但是目前在可预见的时期里,中央不会推行大规模的刺激性投资计划,而各地方政府又普遍负债率偏高,因此全国各地的工程建设不太可能会出现旧四万亿时期那样高潮,而且不同的地域、时期也会出现不同的特点。

对于中国工程机械来讲很难出现快速全面复苏的情况,相对的可能会出现缓缓的长期复苏或分层次的复苏,(像今年年初小型挖掘机销售异常火爆,其它种类产品销售仍显低迷)因此工程机械企业应时时“把脉”市场,谨慎对待市场的各种变化并应竭力避免重复过去的老路。

开发具有个性的产品,抓住市场“特殊”需求

这类个性化产品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在728日“华中第一高楼”武汉中心大厦施工现场,中联101混凝土泵车出色的完成了它的“首秀”,这样特种作业对于臂架超百米的混凝土泵车可谓是“小菜一碟”,但对普通的混凝土泵车来讲将可能就是一件难以完成的任务了,并且据无锡抛丸机专家先容:如果使用101米混凝土泵车对于30层及以下建筑只需一台就可以完成浇筑,这样建筑速度将大大提高,建筑质量也很有保障。

可以说个性化产品的开发不仅可以证明一个企业的实力,同时也是可以更好的服务市场和满足市场的需要。

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