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经济作物机械,是农机中小企业的蓝海窗口
关键词:  发布日期:2017-09-18  来源:新葡萄京娱乐app下载-澳门新浦京8455com

近年以来,农机行业可谓是波谲云诡,除了市场大面积坍塌之外,还有很多值得琢磨的细节。比如,玉米机市场的腰斩,终断了勇猛机械的上市之路,同时也给了行业很深的启迪,督促行业深刻反省对农业经济认识的缺失。小麦机市场的拦腿一刀,让原本雷沃中联捉对厮杀、好戏连台的竞争局面瞬间远离了行业发展中心,小麦机变为一个近乎无人问津的产品。水稻插秧机、收获机还保持了一定程度的快速发展,实际来看,稻谷价格的开放已经是板上钉钉,迟早要走像玉米一样价格交给市场的道路,水稻相关机械也需要重视这个趋势。

对于雷沃中联的竞争来说,笔者之前的观点很明朗,中联的产品线、思维结构与雷沃同出一门,雷沃做好的产品,中联一定做不好,雷沃不做的产品,中联一定做得好,反之亦然。比如小麦机,雷沃称霸,中联一路近身搏杀,实际来看,虽然撑起了他的营收大半边天,但是其实不见得有战略意义;比如烘干机,笔者在20148月份中联重科并购奇瑞重工之时即明确表示,战略布局,雷沃不敌。事实证明,中联的烘干机已经成为其睥睨群雄的金牛业务。同时,新葡萄京娱乐app下载也看到,雷沃在积极布局农机具的大发展,战略领先,这正是中联重科忽视的板块。

同时,就目前的形势来看,经济作物机械,是行业留给中小企业而非大企业的蓝海窗口。比如蔬菜,果园等。同时,中国经济作物的机械化更需要中国企业来完成历史作业,其复杂程度还不能只依靠服务标准统一农艺模式的国外机具。

世界性的农机企业产品线分布也是如此,经济作物机械并非巨无霸企业所擅长与侧重。对于雷沃,一拖,中联等企业来说,因为习惯于大批量产品——小麦机、玉米机、拖拉机等的生产,其更接近于标准的工业化思维,在企业的整体经营策略上侧重和习惯于千万元计算的营收希望,无法正确理解相对多产品、小批量、低回报的经济作物机械市场特点,不能在战略层面摆正经济类作物机械的位置。尤其,企业上下已经习惯于批量和标准的思维,收割机拖拉机基本可以放之四海而皆准,相对离用户较远,无法全面理解经济作物机械用户的使用体验及要求。思维固化的问题是第一障碍。第二,大企业所累积的经营体量和成本控制能力,可能导致生产同样产品要比中小企业成本高,同时由于批量和通用的惯性思维也导致其对产品的理解过于标准化,无法从更加广泛的使用角度理解产品并制造产品,因为经济作物机械大部分都有针对农艺的改良,远离市场远离用户,把经济类作物机械当做标准化的拖拉机、收获机来生产,固然缘木求鱼。高射炮显然不能打蚊子。第三,经济作物机械相对复杂的使用环境,对其营销人员提出了更高素质的要求,大企业的分工明确可能弄巧成拙。

但是,小企业也并非完全吻合时代所需的能力。对于小企业来说,资本能力、订单保证能力、质量控制能力、市场营销能力还比较弱,尤其很多部件企业开始进入经济作物类机械领域,生产部件作为主机厂供货商,与生产产品直接面对市场有着天壤之别,对市场动态的把握,渠道的开发,服务的跟踪等等能力还不具备,尤其财务能力需要接触散户(经销商、用户)市场等等问题。没有充分的学习规律,更难以直接找到感觉。灵活的游击战是小企业的长处,但是还要提高阵地战的作战能力。尤其,产品的商品化之路长途漫漫,需要上下求索,稳中求快,久久为功。

克劳塞维茨说,“面对战争中不可预见性,优秀指挥员必备两大要素,这两大要素在和平时期一个也看不出来,但在战争时期是绝对管用。第一,即便在最黑暗的时刻也具有能够发现一线微光的慧眼。第二,敢于跟随这一线微光前进的勇气”。

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